Lär dig förklara kundvärdet

2011-02-22

Om du lyckas förklara för kunden på vilket sätt och hur mycket de kommer att tjäna på din produkt kommer du att bli en framgångsrik säljare. För i längden är det ju just denna punkt som är mest intressant för kunden i en säljprocess. Vilken nytta har jag egentligen av den här produkten?

Du måste börja med att förstå kundens affärsidé och bransch. Det är i grundläggande i all kommunikation er emellan. Fundera sedan över vilken position kunden har bland konkurrensen. Vilken är deras nisch och hur kan de förbättra sig? Om du under säljsamtalet kan demonstrera dina kunskaper inom dessa områden kommer du ha lättare att vinna kundens förtroende och bygga goda argument för din produkt senare.

Hur kan din produkt hjälpa kunden att nå sina mål och hur har den hjälpt andra? Självklara frågeställningar kanske men se till att lägga extra tyngd kring dessa punkter för en framgångsrik säljprocess.

Lämna en kommentar